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十年前 ，进入安防行业不愁卖监控。十年后 ，安防人有点愁 ，监控怎么卖?近年来 ，安防行业集中度进一步提高 ，泛起强者恒强的局面。安防巨头凭借技术研发、资本以及销售渠道的优势抢占市场。与此相反的是 ，中小型企业却觉得安防越来越难做了 ，与巨头的差别也正在拉大 ，寒门还能培养出巨头吗?
笔者认为 ，在安防行业 ，寒门或许难出状元 ，可是贵子却并不难出。近几年 ，安防新贵也并不少 ，风头也是一时无两。如在人脸识别领域 ，商汤科技开办三年 ，就融资4.1亿美金 ，并斩获“全球融资额最高的人工智能独角兽企业”称呼。除此之外 ，云从科技、依图科技、深醒科技等安防“新贵”也均获得了千万美元级融资。仅人脸识别领域 ，就能培养出四只独角兽 ，安防应用潜力巨大可想而知。在这里无妨再提一次安防市场有多大 ，2016年我国安防市场规模就已经抵达5400亿元 ，凭据机构预测 ，2020年安防企业总收入还将抵达8000亿元左右。三年时间 ，2600亿元市场空间 ，安防完全有能力孕育更多独角兽。
那么 ，安防寒门如何培养贵子呢?兹以为可以从以下几个方面出发：
1.制止在巨头的主航线竞争 ，寻找自己的蓝海
中小型安防企业想要“小米加步枪”干掉“飞机大炮” ，并非易事。因此 ，中小型企业与其在红海中与巨头血拼 ，还不如寻找无人蓝海航行。笔者建议 ，中小型安防企业先找准自身定位 ，在电子围栏、门禁对讲等细分领域发挥优点 ，从而成为拥有高品质、差别化产品的专业品牌。
2.用户至上 ，优质效劳折服人心
巨头很难为每位客户提供一对一的贴心效劳 ，而中小型企业在这方面有明显优势 ，可以与客户进行一对一互动。在互动历程中 ，安企可以了解每位客户需求 ，实时调解安防产品和效劳 ，以此来留住老客户。笔者建议 ，中小型安防企业重视安防运维效劳。因为随着平安都会、智慧都会的建设 ，暴增的监控设备以及长年累月积累下来的安防设备 ，需要有专业化、市场化的运维人员进行维护和检修。对大型安防企业来说 ，运维效劳是“鸡肋” ，巨大投入并不可带来丰富回报。但对中小型企业来说则是机缘 ，既制止与巨头竞争 ，还能带来稳定的业务来源。
3.背靠大树好纳凉 ，与巨头联合
在安防工程中 ，中小型企业由于规模小 ，往往处于弱势 ，很难中标大项目。这时 ，中小型安防企业无妨寻找强大的相助同伴 ，来弥补自身短板。安防“新贵”在前期 ，也多通过与古板巨头相助的方法实现市场结构 ，好比商汤科技与东方网力、公安三所等相助 ，赢得大项目;云从与公安部、四大银行建立联合实验室 ，占据银行市场“半壁江山”。
结语
在安防行业 ，强者恒强局面并不料味着“富的越来越富 ，穷的越来越穷”。中小型安防企业的优势在于“船小好调头” ，更容易察觉到市场变革并做出改变。目前 ，细分市场昌盛、消费市场潜力惊人 ，中小型安防企业要抓紧时机实现转型升级 ，从已往的向本钱、人力要红利 ，转变为向智能技术、向效劳维护要红利。
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